Le jeu de la rémunération

 

Bien que la négociation salariale comporte toujours un élément de risque - particulièrement avec un nouvel employeur - la stratégie suivante permet habituellement d'obtenir une meilleure offre tout en gardant les risques au minimum. Tenez compte de ce plan d'action au moment où vous tentez de trouver et d'impressionner un nouvel employeur.

Alors qu'il est rarement possible de « nommer son propre prix », cette stratégie peut vous aider à négocier une offre à la hausse ou d'influencer le montant d'une offre potentielle. Dans son excellent article intitulé « Comment obtenir le salaire que vous voulez » (Wall Street Journal, Juin 2010), Joe Light offre des suggestions ayant porté fruit à de nombreux candidats au fil du temps.

• Faites une recherche salariale minutieuse. Il n'y a pas tant d'années, tenter d'anticiper le salaire d'un certain poste se faisait en vase clos. Il fallait soit deviner soit se rendre à la bibliothèque pour trouver des statistiques fort probablement périmées. Or, il est maintenant possible d'effectuer une recherche Internet exhaustive sur des sites Web qui publient les fourchettes salariales pour des emplois semblables et, souvent, en fonction de l'emplacement géographique.
  
  
• Résistez à la tentation d'énoncer vos « exigences salariales ». Les employeurs potentiels vous demanderont habituellement quel salaire vous convient. Ils vous poseront des questions sur vos « exigences salariales », la « fourchette salariale » que vous visez ou même « le montant de votre salaire actuel ». Si vous ne pouvez plus contourner la question, assurez-vous de mentionner votre rémunération totale qui comprend les avantages sociaux, les primes, les vacances, les jours de congé de maladie ainsi que tout autre avantage dont vous jouissez présentement.
  
  
• Soyez honnête par rapport à votre rémunération antérieure. Si vous divulguez votre rémunération actuelle, soyez tout à fait honnête. N'inventez pas de réponse puisque ces renseignements peuvent être facilement confirmés par le service des RH de l'employeur potentiel.
  
  
• Refusez poliment la première offre. Dans la plupart des cas, l'offre initiale d'un employeur n'est pas coulée dans le béton. Même si les postes de débutants offrent peu de flexibilité, la majorité des employeurs assumeront que leur candidat de choix tentera de négocier l'offre. Même dans un marché baissier, tenez compte de cette simple règle pratique : après avoir mentionné à l'employeur à quel point vous êtes heureux et flatté de son offre, demandez-lui poliment s'il envisagerait de l'augmenter de 10 pour cent. Si le budget n'est pas fixe, il est for probable qu'il vous accorde cette « modeste » augmentation.
  
  
• Si vous êtes convaincu qu'on vous offre le meilleur salaire possible, négociez les avantages. Une fois certain que l'employeur vous offre le meilleur salaire possible, discutez des avantages offerts. Selon les plans et les ententes en place, l'employeur sera en mesure ou non d'y apporter des modifications pour vous. N'assumez pas qu'on vous offrira de meilleurs avantages, mais votre candidature ne devrait pas en souffrir si vous en faites la demande.

Si vous prévoyez accepter l'offre finale négociée, mais qu'elle est inférieure à ce que vous aviez espéré, demandez poliment à l'employeur s'il accepterait de revoir votre salaire dans six mois environ. Vous pouvez mentionner en toute confiance que vous comprenez la situation et que cette période vous donnera l'occasion de démontrer votre valeur.

INSCRIVEZ-VOUS DÈS AUJOURD'HUI pour recevoir notre infolettre d'astuces carrière!